步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析
第二步：網(wǎng)站優(yōu)化
第三步：網(wǎng)站推廣
第四部：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理

步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

你公司的網(wǎng)站每天流量多少? 這些流量是分別來(lái)自什么和地區(qū)？這些流量來(lái)自哪里？各個(gè)搜索引擎每天分別給你帶來(lái)多少流量？ 用戶使用什么關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站的？你的那些推廣見(jiàn)效果了，那些推廣沒(méi)有效果？ 你知道這些數(shù)據(jù)么？ 如果你還不知道，說(shuō)明你連自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況都不了解，請(qǐng)趕快看下文。

現(xiàn)在，大部分公司和企業(yè)的網(wǎng)站的因?yàn)闆](méi)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析這步工作，所以他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展得都非常的盲目，往往花了很多錢做推廣，到頭來(lái)還不知道那些推廣見(jiàn)效果了，如何才能讓自己的推廣不再盲目，如何正確的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析工作呢？

方法非常簡(jiǎn)單，安裝一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)就可以解決這個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)安轉(zhuǎn)掛起來(lái)非常簡(jiǎn)單，可以直接網(wǎng)站到網(wǎng)站上，每天登陸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)就可以對(duì)自己網(wǎng)站的營(yíng)銷狀況一目了然。

l 通過(guò)流量來(lái)源分析可以判斷你的那些推廣見(jiàn)效果了，那些推廣沒(méi)有見(jiàn)效果

l 通過(guò)流覽者地區(qū)分部情況，可以了解各是那些和地區(qū)的用戶瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站，并且可以看到詳細(xì)的比例。

l 通過(guò)搜索引擎分析可以清晰地看到各個(gè)搜索引擎為你帶來(lái)的流量的多少和比例

l 通過(guò)關(guān)鍵詞分析可以一目了然的看到用戶是用什么關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站的？并且還可以清晰地了解各個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)流量的比例。

有了以上的數(shù)據(jù)后，你就可以根據(jù)自己網(wǎng)站的狀況做出營(yíng)銷的營(yíng)銷策略調(diào)整，使自己的網(wǎng)站推廣更加準(zhǔn)確，往往可以起到事半功倍的效果。

第二步：網(wǎng)站優(yōu)化

了解了自身網(wǎng)站的情況之后，就需要把網(wǎng)站進(jìn)一步優(yōu)化完善，這是最基礎(chǔ)的工作，只要這些基礎(chǔ)工作做好了，后面的推廣工作才能輕松順利的開(kāi)展。如果進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化呢？

為什么要進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化？大部分公司企業(yè)都是請(qǐng)的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，這些設(shè)計(jì)公司大部分都是從美觀的角度來(lái)設(shè)計(jì)制作的。這樣的網(wǎng)站雖然看好，但是卻不能讓潛在客戶很方便的瀏覽。比如讀多設(shè)計(jì)為了收費(fèi)高一些，還采用flash技術(shù)，這樣的網(wǎng)站做出來(lái)，打開(kāi)速度非常的慢，同時(shí)又不能讓搜索引擎搜索到里面的內(nèi)容，根本發(fā)揮不了營(yíng)銷的效果。網(wǎng)站要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，那么一切都要向營(yíng)銷靠齊，需要從營(yíng)銷的角度來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。優(yōu)化網(wǎng)站主要有以下幾大步工作要做：

1、 網(wǎng)站提速：網(wǎng)站打開(kāi)的速度非常重要，一般而言。15秒鐘還打不開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，用戶就不會(huì)再去瀏覽。速度越快的網(wǎng)頁(yè)，用戶就越喜歡。網(wǎng)站提速主要常用的方法就是讓主要網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行減肥。網(wǎng)頁(yè)減肥非常簡(jiǎn)單，有專門的軟件。

2、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：目前的大部分企業(yè)網(wǎng)站都是首頁(yè)是個(gè)大圖片或者FLASH、進(jìn)取后市公司簡(jiǎn)介，然后才是產(chǎn)品信息、招聘信息、聯(lián)系方式等等。這樣的結(jié)果，嚴(yán)重的不合理。用戶上你的網(wǎng)站，需要的不是看你的FLASH，他們需要的是尋找他們自己需要的信息。所以網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要從你的潛在客戶的思路去考慮，盡量設(shè)計(jì)的清晰明了一目了然，可以讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得自己需要的信息。這里給你提示幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

l 網(wǎng)站內(nèi)部鏈接優(yōu)化. 對(duì)于網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面之間的連接,千萬(wàn)別只去靠導(dǎo)航欄的那幾個(gè)聯(lián)系, 而是要盡量在頁(yè)面內(nèi)容中出現(xiàn)連接,也就是誘導(dǎo)著瀏覽者一步一步看一下,然后給你發(fā)E-MAIL詢問(wèn)業(yè)務(wù). 這里要記住一個(gè)細(xì)節(jié). 那就是在誘導(dǎo)他給你發(fā)E-MAIL的時(shí)候,千萬(wàn)別直白的留下一個(gè)信箱地址,應(yīng)該留下一個(gè)聯(lián)系我們>>>的超連接. 當(dāng)然鏈接指向的不是另外一個(gè)頁(yè)面,總之, 這種連貫要從一個(gè)瀏覽者的角度去出發(fā).要保證超鏈接結(jié)構(gòu)的連貫性.

l 加上一個(gè)FAQ欄目. 目前大多的企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有FAQ欄目.一般企業(yè)現(xiàn)傳自己的產(chǎn)品,會(huì)遇到一些比較常見(jiàn)的問(wèn)題. 企業(yè)能夠把預(yù)先想到的問(wèn)題,以及解答做一個(gè)頁(yè)面.這樣有利于瀏覽者更容易的了解自己的產(chǎn)品,以及促成業(yè)務(wù)合作.

l 網(wǎng)站文件目錄優(yōu)化. 現(xiàn)在有許多網(wǎng)站的整個(gè)網(wǎng)站基本都是放在一個(gè)文件夾內(nèi).這是一種很不合理的的形式. 網(wǎng)站的每個(gè)欄目都應(yīng)該有一個(gè)合理的文件夾,它以一方面可以讓自己的網(wǎng)站文件條理化,查找修改起來(lái)方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

l 增加一個(gè)網(wǎng)站地圖頁(yè)面：網(wǎng)站地圖頁(yè)面就是一個(gè)非常詳細(xì)的網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)面，他不光有利于用戶查找信息，更加有利于搜索引擎對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的搜索。制作一個(gè)網(wǎng)站地圖，可以幫你的搜索引擎在最短的時(shí)間內(nèi)收錄你非常多的頁(yè)面。

3、網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化：
大多企業(yè)的頁(yè)面雖然好看,但是并不實(shí)用,存在著許多對(duì)營(yíng)銷很不利的因素需要優(yōu)化,主要有以下幾個(gè)方面:

l 頁(yè)面排版優(yōu)化：頁(yè)面內(nèi)容排版一定要錯(cuò)落有致、清晰明了，并且合理的突出關(guān)鍵詞。

l 標(biāo)簽優(yōu)化：包括title、網(wǎng)頁(yè)描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、圖片注釋標(biāo)簽等，都要按照營(yíng)銷的角度來(lái)設(shè)計(jì)。

l 網(wǎng)頁(yè)文案優(yōu)化：網(wǎng)頁(yè)的文案一定要寫的吸引用戶，通過(guò)要讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率符合搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)。這樣既有利于用戶閱讀，又利于搜索引擎排名。

第三步、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣有很多方法，企業(yè)網(wǎng)站而言，最有效的還是在搜索引擎上推廣。要做好搜索引擎推廣工作，主要有以下幾步工組要做：

l 關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞分析非常重要非常重要，關(guān)鍵詞選擇的對(duì)與錯(cuò)，著你生意的好壞，只有選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，才能給你帶來(lái)高質(zhì)量的潛在客戶。 選擇關(guān)鍵詞，你首先就是要考慮你的高質(zhì)量的潛在客戶會(huì)一些什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)查找信息，然后合理利用去選擇。這需要你對(duì)你的潛在客戶的心理要有很好的把握。同時(shí)、這里也給你提供幾款關(guān)鍵詞分析工具：

l 搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放
在Google投放關(guān)鍵詞廣告，如果找google的代理商，他們都獅子大開(kāi)口要非常高的開(kāi)戶費(fèi)，而且服務(wù)費(fèi)用也都不低。如果你自己不想花那些冤枉錢，你只需要有一個(gè)國(guó)際支付卡，然后有5美元就可以開(kāi)戶了。

其他國(guó)內(nèi)的搜索引擎，基本都走得是渠道路線，你找當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)代理商就OK了。

l 廣告效果檢測(cè)
使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)就OK了，一目了然，根據(jù)具體情況你可以對(duì)選擇關(guān)鍵詞何投放的搜索引擎進(jìn)行調(diào)整。

第四步、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工作雖然簡(jiǎn)單，但是也是非常重要的。你每天要查看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)推廣方法、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，逐步提高網(wǎng)站的流量，提高客戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)還要留足老客戶,這個(gè)過(guò)程中，還有一個(gè)非常好的辦法和策略.客戶跟蹤。

凡是潛在客戶，都要盡量留下他們的聯(lián)系方式，定期通過(guò)E-mail對(duì)潛在客戶和老客戶進(jìn)行跟蹤，這樣可以大大提高最終客戶的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)又可以留住老客戶。